Vamos a dejarnos de rodeos. Hace unos días expuse los costes de la producción de audio en contraposición a los costes que indicaba un estudio.
Mis costes de producción son mucho mayores que los del estudio. ¿Por qué?:
- Porque pago a los profesionales lo que se merecen.
- Porque no hago chapuzas ni utilizo atajos.
- Porque no quiero trabajar 12 horas diarias, sino 8. Bueno, ni eso, que van a reducir la jornada por decreto, y los autónomos también tenemos derechos.
Fuera de bromas, todo esto es verdad. Ya expliqué los motivos de las diferencias de precio entre el estudio y mis presupuestos, puedes consultarlo aquí.
Pero eso no es lo importante. Lo que cuesta producir audio no es lo importante. Lo verdaderamente importante es lo que ganas con el audio. No me refiero a una productora como yo (nótese el concepto plural «productora» y el singular «yo»). Me refiero a la empresa o marca para la que se realizan los pódcast y los audios.
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FIN PATROCINADOR
ROI y Marketing
Los departamentos de marketing miden los euros que se ingresan gracias a cada euro que se gasta: Esto es el «retorno de la inversión» o ROI.
¿Cuánto se gana por cada euro que se gasta en un pódcast o en un audio? Algunos clientes te insinúan la pregunta para justificar que no van a realizar la inversión. Ojalá pudiera aportar la cifra de ROI para una inversión de un pódcast o una ficción sonora, pero el único que lo puede hacer es la propia empresa o marca.
No me tienes que preguntar a mí por el ROI de un pódcast, te lo tienes que preguntar a ti mismo, a tu empresa, a tu negocio, a tu marca.
El motivo es que aunque nosotros fuéramos capaces de hacer la mejor campaña de marketing para tu pódcast, no la estarías haciendo tú. Debes acompañar a tu pódcast tú mismo. Tu empresa debe acompañar a tu pódcast.
No invertir solo en el pódcast o audio
La inversión de un pódcast no es solamente lo que cuesta producirlo. Ese es el principal error de las empresas. «No ha funcionado», dicen algunos. Es como comprarse una gran bicicleta, una de las caras, con amortiguación de la buena, un cambio suave, y muy ligera. «No me ha subido la montaña». Pues no, la bici no te sube, subes tú con ella. La bicicleta es una herramienta para otros objetivos.
El audio es como esa bicicleta: Es la herramienta que debemos utilizar bien para alcanzar unos objetivos que no son tener el pódcast disponible, ni siquiera se trata de que el pódcast sea escuchado, sino de que traiga euros al negocio.
El pódcast trae euros al negocio
Los pódcast, del tipo que sean, narrativos, de entrevistas, branded content, biopics, documentales o ficciones sonoras, atraen euros al negocio. Pero no lo hacen solos, hay que acompañarlos.
Acompañar a un pódcast es dar a conocer que existe, contárselo a los empleados, a los proveedores, a los clientes actuales y a los clientes potenciales. Es hablar de él, de lo que se dice en él, de tenerlo presente como un elemento más del negocio.
Es entonces cuando se produce la magia, y es cuando los clientes actuales se ven más fidelizados, los clientes potenciales te miran mejor que a la competencia, y los que no te conocían te ponen nombre.
¿Cómo sabe una empresa que hace publicidad de cualquier tipo que le está funcionando? Porque vende más.
¿Cómo sabes que el audio producido a medida para tu negocio, tu pódcast o tu branded content de audio te está funcionando? Porque obtienes más contactos que antes, y por tanto más conversiones a clientes.
Para comprobarlo sólo tienes que hacer una cosa: Revisar tu media de nuevos contactos mensuales o trimestrales antes y después de tu pódcast (e incluso el tiempo de vida media del cliente).
Pero ya sabes, con dos condiciones. Una, que acompañes al pódcast, que no sea simplemente tenerlo, el pódcast es la herramienta, no el fin. Y dos, que te gastes en él lo que cuesta hacer las cosas bien de verdad.
Recuerda: La bicicleta es cara solo si no la utilizas.
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Muchas gracias y nos vemos pronto
Ignacio de Miguel