Marcas que se canibalizan
Hoy te quiero hablar de marcas que se autocanibalizan.
Puede sonar extraño y que una marca se autocanibalice y que se perjudique a sí misma, pero esto tiene una explicación y un contexto. Para explicarlo voy a utilizar de ejemplo la marca Red Bull de bebidas energéticas.
Red Bull desde su nacimiento en Austria en 1984 se creó y posicionó exclusivamente como una bebida energética. Posteriormente han aparecido otras marcas, pero Red Bull sigue siendo la más reconocida y presente en la mente de todos, incluidos los que no la consumimos. El éxito como reconocimiento de marca viene dado por el patrocinio y promoción de eventos deportivos y competiciones en las que prima el alto riesgo y la espectacularidad como ejes de la estrategia de posicionamiento de la marca.
En 2018 Red Bull decidió crear una bebida nueva, no energética, basada en productos naturales. Esta bebida llegó a España, pero no la encontrarás hoy en día. Actualmente parece que ha logrado sobrevivir en Austria, país natal de la marca, y Alemania. En el resto de mercados internacionales esta nueva bebida no ha tenido ninguna acogida por parte del consumidor. Los dos productos están dirigidos a perfiles de público completamente diferentes.
El motivo es muy sencillo, Red Bull es y será siempre una marca de bebidas energéticas y no encaja en la mente del consumidor con otro tipo de bebidas.
La marca ha logrado tal notoriedad vinculada a un tipo de producto tan específico que ahora no se puede despegar de él.
A mí me gusta ver esto, el de Red Bull, como un éxito y no como un fracaso. Han sido tan buenos creando la marca que ahora no hay quien la transforme mientras mantienen su producto original.
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Hasta pronto.
Ignacio de Miguel XdE